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四川全兴全力以赴确保企业可持续发展

2020-08-11

2020年春节,新冠肺炎疫情爆发,时值白酒消费黄金期,对全兴主业方向、采购、销售等方面均产生较大影响。面对挑战,全兴酒业紧密围绕年度签约目标,以“突破、成本、协同、安全”为工作重心,调整战略布局,优化经营策略,整合内外资源,搞活终端,降低成本,确保了企业的可持续发展。

在品牌建设上,一是优化产品结构,调整产品战略布局。坚持以“全兴大曲·樽系列”为运作核心,晶彩产品为冲量产品,以熊猫和复刻版60、80老名酒为中高端市场切入产品,辅以全兴大曲其他产品形成战略组合。二是优化企业VI,重塑品牌视觉形象。持续优化和统一线上及线下企业VI形象,通过日常画面推广、微信公众号传播、抖音/西瓜小视频投放等品牌宣传,固化品牌形象,提升品牌在消费者心中认知度。为进一步挖掘品牌基因,并全方位提升全兴在视觉层面的品牌形象,公司启动了品牌VI优化与文脉梳理项目,目前项目细化方案已经完成。三是拓展传播渠道,提升品牌知名度。借力新春佳节的白酒关键消费时间点,促进产品销售、深化品牌形象,积极参与“兴年味·新庙会”和“2020新春购物节”,促进消费者与产品的接触;组织“全兴接您回家”公益活动,牢固树立企业良好口碑;同时在成都市中心户外、各大电影院映前及地铁线等人流聚集点投放广告,强化品牌形象的市场植入。

在市场建设上,一是跨界合作,形成资源互补。更好地引进经销商,提升销量,公司与行业媒体华糖云商达成合作协议,拟在全国选择具有代表性的城市召开7场招商会,通过华糖自身资源、品牌号召力为公司提供传播招商服务,实现全兴产品销售转化。二是联手专业咨询公司,探索营销新模式。为加大四川市场拓展,公司通过招投标的方式,携手成都智水品牌策划有限公司开展营销策略咨询项目。随着项目的启动,全兴将通过新产品策划、营销模式探索、经销商团队培训等方面的举措,找到四川市场可持续发展的营销道路。三是强化线上营销,转变增长方式。在现有酒仙网、京东、天猫、富尔等线上平台的基础上,着力打造全兴京东商城和微信商城官方自营旗舰店,更换更加专业的代运营机构对官方旗舰店做专职品牌店运营;布局线上销售产品,形成“全兴大曲+全兴特曲+全兴头曲”的产品线;与酒仙网共同打造线上爆品——全兴1963,年内计划达成400万瓶计划。

在生产管理上,一是保障两个生产基地有序复工生产。二是启动包装生产线改造项目,新购置一条高速生产线,配套一物一码溯源系统,项目改造完成后,全兴包装产能可提升30万件/年,同时实现产品防伪及溯源管理。三是成立安全环保部,建立专职、兼职安全员队伍;落实安全生产责任,将安全生产、消防工作责任分解落实到车间、班组和个人;开展日常的安全、消防检查;推进安全隐患整改。

质量管理上,公司结合法律法规,梳理质量文件标准的适应性及充分性,积极推进HACCP体系、ISO2000体系管理评审工作。学习行业先进企业的经验,引进产品溯源、防伪等科技成果,建立一物一码产品溯源系统,进一步推动食品质量安全的信息化建设,提升食品安全管理水平。同时优化供应链管理,推进集中采购,上半年缩减供应商16家;加强供应商沟通,推动包材合格率同比增长2.96个百分点,从源头控制产品质量;加强原辅材料及大宗物料采购价格走势研判,明确采购策略;优化采购及招标方式,提升经济效益。

此外,公司进一步整合营销队伍,实行营销区域一级经理负责制,统筹区域内销售任务;优化考核机制,制定了《四川全兴酒销售有限公司2020年度薪酬绩效管理办法》,进一步完善了营销人员薪酬体系、绩效考核体系和配套激励机制,提振各级营销人员的信心,提高团队整体工作效率和积极性。

按照企业所在地上级党工委和www.8455.com党委的部署,积极推进各项工作的宣贯和落实。深入推进“两学一做”学习教育的常态化、制度化,建立健全全年党员干部学习计划。深入贯彻“串、知、凝”长效工作机制,疫情停工、停产期间,准时发放员工工资;关心关爱职工生活,高温慰问大塘基地和崇州基地一线生产员工,走访慰问困难职工家庭,开展金秋助学活动。

下半年,公司将围绕年度签约目标,结合“十四五”规划以及集团调研指明的工作方向,以“聚焦、突破、降本”为工作重心,抓品牌、重营销、强管理、降成本,抓好、抓实安全体系建设,扩大市场规模,提升品牌产品竞争力,搞活终端,抓好品牌建设,实现效益最大化。

全兴酒业/文

 

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